Como empreendedoras, oferecemos serviços ou produtos, e eles precisam ser divulgados da melhor forma possível. Claro que nossa proposta de trabalho vai além disso, pois lidamos com sonhos, expectativas e necessidades dos nossos clientes, buscando entregar a melhor experiência. Aprendemos que, para criar conexão com nosso público, precisamos também passar credibilidade. E isso é possível com um conteúdo informativo e de qualidade. O post de hoje ensina quais as informações necessárias para criar uma página de vendas eficiente e coerente com sua proposta de negócio!
O QUE É UMA PÁGINA DE VENDAS?
Com o objetivo de divulgar seu trabalho de forma clara e objetiva, a página de vendas é um espaço onde o cliente pode entender melhor sobre seu produto e serviço e fazer escolhas com base nas informações disponíveis.
Ela pode ser usada para diversas possibilidades, como vender um curso online ou um e-book, divulgar seu processo de mentoria ou consultoria, seu grupo de desafio, eventos e até workshops.
Longe de ser uma vitrine, é uma página que pode estar dentro do seu site ou uma página independente, criada com o propósito de facilitar a compra, com foco em conversão.
BENEFÍCIOS DA PÁGINA DE VENDAS
Ter uma página específica para divulgar e vender seus serviços possibilita a otimização do tempo, para você e para o seu cliente. Sem ela, passamos mais tempo explicando sobre como funciona nosso trabalho, as formas de pagamento, os benefícios e até gerando boletos. Com ela, as pessoas interessadas têm mais autonomia para entender todos os detalhes, saber sobre valores e até ler depoimentos de outras pessoas, ajudando na tomada de decisão.
Uma página de vendas bem estruturada transmite credibilidade e profissionalismo. Consiste em apresentar a oferta do seu produto ou serviço de forma especial.
O QUE DEVE CONTER NA PÁGINA DE VENDAS
Um conteúdo pensado com clareza deve ser sua maior preocupação na hora de criar sua página. Por mais que seja escrita por você, ela deve ser pensada para seu cliente, dando destaque para as informações mais relevantes e de forma objetiva.
Confira a seguir, algumas informações importantes para compor sua página de vendas:
DESCRIÇÃO DO PRODUTO/SERVIÇO
Esses é o ponto mais importante para o cliente, geralmente é o primeiro contato que ele terá na sua página e a oportunidade para compreender do que se trata a sua oferta, por isso deve ser escrito de forma clara e sem excesso de informações. Aqui você pode escrever sobre as transformações que o seu produto ou serviço proporciona, o formato que será entregue, se será online, gravado, ao vivo, duração e quantidade de aulas, por exemplo, qual o objetivo e o que te motivou a criar esse produto ou serviço.
PARA QUEM É INDICADO
Escreva também sobre o perfil ideal do cliente, com suas principais demandas, reais necessidades. Isso gera identificação por parte das pessoas que acessarem sua página de vendas, cite quem vai tirar o melhor proveito do seu serviço. Também evite que pessoas não conectadas comprem seu serviço por engano ou por falta de comunicação, você pode mencionar inclusive para quem o seu produto não é indicado!
VÍDEO DE VENDAS
O vídeo de vendas é muito usado para promover a venda e pode estar presente na sua página para complementar e reforçar o conteúdo.
QUAIS OS BENEFÍCIOS / VANTAGENS SEU PRODUTO OFERECE
Além de entender o propósito do seu produto, o cliente também precisa visualizar qual o diferencial que ele pode trazer na sua vida. É aqui que entra uma lista simples e objetiva sobre os benefícios e as vantagens que ele pode alcançar ao ser adquirido. Opte por trazer benefícios aplicáveis ao dia a dia, como “aprenda a criar um método de organização que funcione para sua rotina” ou “tenha mais energia e qualidade de vida”. Pense nas dores e desejos da sua persona.
COMO FUNCIONA E O QUE ESTÁ INCLUSO
É interessante deixar claro o modelo para que o cliente saiba que ferramentas vai precisar e quanto tempo por semana precisa se dedicar. Deixe claro se vai ser um grupo no Whatsapp, um encontro individual online por semana, uma consulta única e presencial, etc. Quais serão os módulos, conteúdos, programação.
BÔNUS
Bônus agregam mais valor para a sua oferta, isso é fato! Você pode criar materiais complementares que estejam relacionados com o seu produto ou serviço, oferecer suporte especial, grupos de interação entre os participantes ou até mesmo convidar outros profissionais para colaborarem com a criação de bônus exclusivos.
DEPOIMENTOS
Ter depoimentos na sua página de vendas, reforça a percepção de segurança, transmitindo mais credibilidade e confiança para quem for realizar a compra. Esses depoimentos podem ser usados em formato de texto, vídeos ou até mesmo imagens.
DÚVIDAS FREQUENTES
É comum que algumas pessoas tenham as mesmas perguntas sobre seu serviço. Para otimizar seu tempo e o dele, evitar dúvidas e acabar com possíveis objeções que impeçam a realização da compra por parte do seu potencial cliente, crie uma lista com as principais perguntas e responda cada uma delas forma clara e resumida. Por exemplo, seu produto possui garantia? Você realiza reembolso? Como é o suporte? Quais as formas de pagamento? Como é feito o acesso? Entre outras.
CHAMADA PARA AÇÃO
Ter um CTA (Call to Action) é fundamental! Você precisa direcionar o visitante da sua página de vendas para a ação que você deseja que ele realize para que a conversão aconteça. Pode ser por exemplo um botão com o link de pagamento, uma lista de espera, um formulário de aplicação ou uma forma de contato direto com você.
Além de um conteúdo de qualidade e todas as informações sobre o seu produto ou serviço, sua página também precisa refletir a identidade visual do seu negócio. Por isso, é essencial que sua marca seja aplicada de forma consistente em sua página de vendas, utilize seu logotipo, as cores da sua paleta, fontes, e sempre que possível, tenha fotos autorais para gerar ainda mais credibilidade e confiança.
INTEGRAÇÕES NA PÁGINA DE VENDAS
Sua página de vendas também pode conter diversas integrações para automatizar o seu processo, seguem abaixo algumas indicações dos sistemas mais utilizados nas páginas que desenvolvo por aqui:
– Venda de infoprodutos / área de membros: Hotmart
– Captura de e-mail para lista de espera/ e-mail marketing: Mailchimp
– Criação de formulários: Google Forms
– Venda de ingressos: Sympla
Uma página de vendas, com as informações certas e o layout personalizado, pode fazer a diferença na hora de fechar um negócio. Conte comigo para desenvolver a sua.
